今年是海诚园区运营服务有限公司实体化运作的完整第一年。作为杭州湾上虞经开区管委会的内勤“管家”，进入年底，阮方圆的工作节奏也更加密了，“今年的工作要复盘总结，明年的思路要梳理明确，核心还是为管委会做好招商服务。”

阮方圆告诉记者，现在企业投资更加谨慎，项目从招进来到落地，又是个非常曲折复杂的过程。尤其是近年来受国际严峻的政治经济形势影响，具有投资能力、有意愿扩大投资的企业更是凤毛麟角。僧多粥少，也让招商引资处于同质化、白热化竞争状态，所以要想把好项目“抢”过来，得有独到之处。

眼下，她正在准备一个关于资本招商的提案。“资本在哪，项目、人才往往也会跟着到哪。”阮方圆介绍说，区别于传统招商模式，资本招商的实质是将股权投资（风险投资）的思维导入产业，以投行的方式培育产业，包括引入发挥创业孵化基金、产业投资基金、产业引导基金、人才扶持基金、知识产权融资、以投代补等金融工具的作用，缓解企业（项目）的融资难题，从而提高地方政府招商的能动性和选择性。

作为一名区政协委员和民建上虞区支部委员，阮方圆习惯将日常工作的所见所思所虑写成提案或建议。她认为，自己身处杭州湾上虞经开区这一产业大平台，又长年奔走在招商服务的第一线，这既给她提供了更大的观察窗口，也让其深入到了更多的细节卡点，故在一定程度上更具备了发言发声的优势。

的确，不少项目从招商、选址、落地到投产的背后，凝聚的是阮方圆及其团队的主动靠前、及时跟进和精准服务。而一旦出现棘手的问题，企业负责人第一时间想到的往往也是他们。“一路跟下来，企业对我们有天然的信任感，我们不辜负企业，企业也不会辜负我们。”阮方圆说，招商圈里有句话，叫十网打鱼九网空，打到一网就成功。就是为了这“一网”，付出“十网”也值得。如果能让企业觉得来对了地方，就是对他们工作最大的肯定。而这其实无形中也在积累着招商口碑。

一边是优质项目引进落地成效明显，一边却是能耗需求日益增加，怎么破？阮方圆注意到，“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期，上虞又作为绍兴市唯一入选浙江省第一批低碳试点县创建单位的区（市、县），在这个背景下，杭州湾上虞经开区的压力不可谓不小。

在提案《关于我区工业经济发展应对能耗制约的建议》中，阮方圆认为，关键要充分调动企业的主动性。一方面要积极推进碳排放权、用能权确权，在实施过程中引入节能诊断专家团队，以“一企一策”“一业一策”精准落实企业能耗情况摸底，明确收益权、排放权的法律主体，实现核查、溯源、检验、追责有章可循；另一方面要创新开发相关配套金融产品，推动碳排放权、用能权的交易，以真金白银提升企业节能降耗获得感。

扩大招商“朋友圈”，拓宽招商信息源。今年以来，阮方圆还带领团队依托各类节会平台积极推进活动招商，如配合绿色低碳发展论坛、“万亩千亿”新产业平台全球创业大赛生命健康专项赛，以及第五届天津大学“海棠杯”校友创新创业大赛精细化学品与智能制造赛道决赛等。

“信息对称至关重要，办活动就是牵线搭桥，让大家都走出来亮亮，面对面互通。”阮方圆说。就在今年6月，民建上虞区支部举办了一场科学家对话企业家的小型圆桌论坛，具体工作由其牵头对接。而让人倍感惊喜的是，有两家企业当即与杭电上虞研究院签订了意向合作协议。其中一家更兴奋表示，在外寻寻觅觅，想不到“家门口”就有，而且性价比更高。

“不管是招商活动策划，还是引进后的服务跟进，只有立足真实需求，才能更精准更有力，锻造出属于自己的招商竞争力。”阮方圆感慨道。

（《上虞日报》记者 冯楠）